Obchodní vyjednávání a náročná práce v pozadí prodeje nemovitostí
Mnozí si představují, že role realitního makléře spočívá pouze v propojení prodávajícího s kupujícím a předání klíčů novému majiteli. Ve skutečnosti jsem jako makléřka mnohem víc než jen prostředník. Držím celý obchod pohromadě a zajišťuji, aby prodej nemovitosti proběhl plynule a bezpečně pro všechny zúčastněné. Každodenní realita této profese znamená intenzivní komunikaci, náročné vyjednávání a spoustu práce, kterou na první pohled není vůbec vidět.
Komunikace s různými osobnostmi
Setkávám se s klienty různých povah:
- s velmi sdílnými a hovornými, kteří ke mně od první schůzky chrlí informace,
- s tichými a rezervovanými, u nichž musím trpělivě čekat na otázky a reakce,
- i s přímočarými a věcnými lidmi, kteří jdou rovnou k podstatě věci.
S každým z nich komunikuji profesionálně a volím takový přístup, aby se cítili v celém procesu pohodlně a měli jistotu, že je obchod v dobrých rukou.
Vyvažování protichůdných požadavků
Často ladím protichůdné požadavky obou stran obchodu. Prodávající má své představy o ceně a podmínkách prodeje, zatímco kupující má zase jiné priority. Někdy chce prodávající prodat co nejrychleji, ale kupující potřebuje čas na vyřízení financování. V takových situacích je mou úlohou najít kompromis, který bude přijatelný pro obě strany. Dělám to mnohdy v tichosti a s rozvahou – pečlivě volím každé slovo, aby vyjednávání směřovalo k oboustranně výhodné dohodě a obě strany se cítily respektované.
Průvodce, koordinátor i opora klienta
Svou roli nevnímám jen jako prodejce nemovitosti, ale hlavně jako průvodce a koordinátor celého procesu. Provázím klienta každou fází prodeje a hlídám, aby na sebe všechny kroky správně navazovaly. Když se objeví nějaká komplikace nebo napětí mezi stranami, musím často vystoupit jako krizový vyjednavač a uklidnit situaci. Ve všech těchto rolích jsem zároveň oporou pro svého klienta – ať už se děje cokoli, ví, že se na mě může spolehnout.
Nejnáročnější fáze začíná až po podpisu rezervační smlouvy
Pro mnoho lidí znamená podpis rezervační smlouvy pocit vítězství – jako by měli vyhráno a obchod byl hotový. Já však dobře vím, že tím často začíná ta nejnáročnější část procesu. Následuje intenzivní právní a finanční koordinace – je potřeba sladit práci právníků, bankéřů a dalších odborníků, zajistit všechny dokumenty a financování, a zároveň pohlídat, že se vše stihne v dohodnutých termínech a jednotlivé kroky na sebe správně navazují. V této fázi vystupuji tak trochu jako projektový manažer – dohlížím na každý detail, aby se obchod nezadrhl a proběhl podle plánu. Pro klienty je toto období často stresující a plné nejistoty, a právě tehdy je pro ně má podpora nejdůležitější – provázím je tímto obdobím s klidem a jistotou, že vše dotáhneme do zdárného konce.
Všechny tyto činnosti zvládám jen díky kombinaci mnohaletých zkušeností, osvědčeného systému práce a vzájemné důvěry s klienty. Bez těchto pilířů by bylo nemožné držet celý obchod pevně v rukou a bezpečně ho dovést do cíle.
Chci být pro své klienty parťákem od začátku až do úspěšného konce.